企業(yè)零距離 | 初心未改 非凡依舊——訪迪恩機床（中國）有限公司金治雨總經(jīng)理

當下,，受新冠疫情沖擊、經(jīng)濟放緩,、用工成本等諸多因素影響,，全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈,、供應鏈重構(gòu)與再平衡正在發(fā)生。一些資金實力雄厚的大公司,，依據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略,，選準時機，兼并或收購相關(guān)優(yōu)良資產(chǎn),，以此擴大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營領(lǐng)域,。

今年1月，韓國汽車部品制造商DN AUTOMOTIVE從MBK投資公司手中正式全資收購斗山機床,，并在6月將其更名為“DN SOLUTIONS(下同)(迪恩機床)”,。7月7日，斗山機床（中國）有限公司正式更名迪恩機床（中國）有限公司,。

熟悉斗山機床的人都知道,，從剛開始的“大宇機床”到“斗山機床”，再到現(xiàn)在的“迪恩機床”,，隨著母公司的更迭,，迪恩機床已數(shù)易其名。然而這次公司更名,，卻少了以往的時間過渡期,，毫無疑問，這對于公司如何維系以往客戶的信任度,、保證業(yè)務的延續(xù)性提出了更大挑戰(zhàn),。

8月10日，迪恩機床（中國）有限公司在煙臺工廠召開媒體見面會,，新任總經(jīng)理金治雨接受多家行業(yè)媒體的聯(lián)合采訪,，介紹公司的新情況和未來的發(fā)展規(guī)劃，并就媒體關(guān)心的問題同記者進行了坦誠交流,。

放眼全球,，服務中國，與客戶攜手共進

DN Solutions(迪恩機床)的歷史可以追溯到上世紀70年代中期,。近半個世紀以來,，伴隨著世界經(jīng)濟全球化的不斷深入，以及數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，迪恩機床憑借勇于挑戰(zhàn)和不斷創(chuàng)新的精神持續(xù)成長壯大,。

據(jù)金治雨總經(jīng)理介紹，目前,，迪恩機床共有3家工廠（韓國南山工廠,、韓國圣柱工廠、中國煙臺工廠）,。在全球66個國家擁有155個銷售網(wǎng)點,。除韓國總部以外,，擁有4個海外法人 (美國、中國,、德國,、印度)。公司銷售排名目前居全球前三,，在多個歐美地區(qū)市場占有率都位居前列,，在中國排名第四。截止2021年年底,，迪恩機床全球累計銷售25萬臺,，市場占比達到7%，中國市場的銷售占比接近30%,，是除韓國市場,、美洲市場之外，又一大主力市場,。這其中,，迪恩機床（中國）有限公司煙臺工廠無疑扮演了重要的角色。

早在2003年,，迪恩機床（中國）有限公司的前身原“大宇機床”在煙臺建廠，邁出了開拓中國市場的第 一 步,。2005年公司更名“斗山機床”,。工廠占地面積77,866m2 (其中，建筑面積44,100m2 ),。煙臺工廠建成19年來,，依托韓國總部研發(fā)中心強大的技術(shù)支持，產(chǎn)品本土化進程不斷加快,，目前針對中國市場已推出了兩大類74款機型(其中,，車削中心42款；加工中心32款）,。

截止今年上半年,，公司累計銷量已經(jīng)突破了3萬多臺。目前,，公司產(chǎn)能達6000臺/年,，員工人數(shù) 550余名，在全國范圍內(nèi)形成了包括5個分公司,、4個辦事處,、1個技術(shù)中心、4個服務中心,、44家代理商在內(nèi)的完善銷售網(wǎng)絡(luò),。用戶主要分布在汽車,、通用機械、能源,、航空/醫(yī)療,、IT行業(yè)等領(lǐng)域。

憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務,，迪恩機床（中國）有限公司經(jīng)營業(yè)績一直保持平穩(wěn)增長態(tài)勢,，2019年至2021年成績更加亮眼，即使受到新冠疫情的影響,，三年間平均年銷售收入增長率仍高達29%,。2021年迪恩機床（中國）有限公司在華銷售收入高達29億元人民幣（其中，70%來自煙臺工廠,，30%來自韓國工廠）,，占整個集團公司銷售總額的9%。

此外,，隨著近幾年產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整變化,，迪恩機床（中國）有限公司在深耕中國市場的同時，也開始關(guān)注海外市場,。據(jù)介紹,，自2020年年初起，公司開始向海外出口中國產(chǎn)設(shè)備,。雖然受到疫情和海運貨艙價格暴漲的影響,，但目前已成功向3個國家(俄羅斯/馬來西亞/墨西哥)銷售了設(shè)備。今年10月,，公司還將向墨西哥出口30多臺設(shè)備,，并提供中國技術(shù)人員服務支持。

多樣化,、高性價比,，為用戶提供值得信賴的產(chǎn)品

“迪恩機床向來以多樣化和高性價比而著稱?！苯鹬斡昕偨?jīng)理告訴記者,，位于韓國總部的迪恩機床研發(fā)中心在高速主軸、高剛性導軌,、熱位移優(yōu)化,、智能化操作和監(jiān)控等核心技術(shù)領(lǐng)域有著很強的創(chuàng)新實力，并不斷開發(fā)新產(chǎn)品,、新技術(shù),、新應用。

為保證產(chǎn)品品質(zhì)，迪恩機床的所有產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)階段全部經(jīng)過嚴格質(zhì)量管理,，主要零件通過MTPAP（機床零件批準程序）確保其質(zhì)量和可靠性,。作為ISO17025（國際認可校準機構(gòu)）認可機構(gòu)，迪恩機床使用各種測量儀器進行嚴格的自校準和操作來保證產(chǎn)品的高精度,。在中國,公司每年還會進行ISO9001審核,，以此來確保每個部門嚴格的操作流程。

記者在煙臺工廠的生產(chǎn)現(xiàn)場看到,，組裝車間內(nèi)的工人們正在認真調(diào)試每臺設(shè)備,。作為重要生產(chǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)，迪恩機床自主開發(fā)的iDoo control系統(tǒng)在加工車間正在平穩(wěn)運行,，該系統(tǒng)將所有的加工機床連接后進行統(tǒng)一監(jiān)控,，實現(xiàn)了更為高效直觀的管理，很大限度地發(fā)揮了每臺機床的效能,。在檢測工序環(huán)節(jié),，機床床身、托板等主要鑄件在加工完成后全部要經(jīng)過三坐標嚴格的尺寸檢測,。

在零部件配套環(huán)節(jié),，煙臺工廠生產(chǎn)的全部機床，其主要功能部件采購,、重點零件加工,，均采用進口與本地化相結(jié)合的方式，從而有效地確保了機床產(chǎn)品質(zhì)量,。

科學的生產(chǎn)管理流程和嚴格質(zhì)量管理手段,，保證了煙臺工廠生產(chǎn)的機床品質(zhì)，也終贏得了客戶的信任,。

推陳出新，及時響應市場需求變化

多年來,，用戶需求變化不斷加速,，機床企業(yè)能否及時應對，是其核心競爭力的重要體現(xiàn),。對此,，金治雨總經(jīng)理充滿信心地表示，憑借過硬的研發(fā)實力,，加上遍布全球的營銷服務網(wǎng)絡(luò),，迪恩機床能夠準確把握各行業(yè)的需求變化，擴大產(chǎn)品陣容,，及時推出適銷對路的新產(chǎn)品,。

近幾年，我國市場對于高速、精密,、大型機床的需求逐步增多,。為滿足未來市場對大型機床的需求，煙臺工廠依托韓國總部技術(shù)支持,，加大相關(guān)機型的研發(fā)和引進力度,。 2021年底，煙臺工廠新建了專門用于大型機生產(chǎn)的新車間,，主要生產(chǎn)部分型號的大型立式和臥式車削中心,、大型鏜床、5面龍門加工中心等產(chǎn)品（總的月產(chǎn)能500臺,，其中大型機月產(chǎn)能大約在60臺左右）,。

針對新能源汽車“零部件形狀的復雜化”、“零部件,、材料的輕量化”的特點,，迪恩機床通過開發(fā)5軸或多軸加工設(shè)備，以應對電動汽車的長,、大零件的高效加工需求,。迪恩機床針對我國市場開發(fā)了集成一體式桁架自動化，可有效提高零部件加工效率的新一代雙主軸臥式車削中心PUMA TW2605-GL,。迪恩機床韓國總部從R&D/AE/CS/生產(chǎn)等各個部門抽調(diào)了在5軸設(shè)備方面非常有經(jīng)驗的人員,，專門成立了15人以上的5軸加工機床的研發(fā)團隊，全力推進相關(guān)5軸加工機床的研發(fā)進程,。

另外,，在半導體、太陽能發(fā)電,、二次電池,、固體燃料電池、航宇用引擎零部件,、人工關(guān)節(jié)及人工牙齒等零部件的制造方面,，陶瓷材料的用途越來越廣泛，隨之,，市場對具備超微加工,、特殊材料高速高精密加工技術(shù)的切削設(shè)備的需求也越來越大。多年來,，迪恩機床一直致力于強化需求產(chǎn)業(yè)的定制化應對實力,，不斷推出能夠滿足半導體產(chǎn)業(yè)的各種客戶需求的產(chǎn)品陣容。代表性的半導體,、陶瓷加工設(shè)備主要有石英環(huán)研磨加工機XG 600和XG 800,。

在自動化機床方面,，作為未來重要的戰(zhàn)略領(lǐng)域之一，迪恩機床自主研發(fā)了LPS柔性線,，可滿足客戶多種類,、小批量的生產(chǎn)需求，大幅提高生產(chǎn)效率,、降低人力成本,，從而實現(xiàn)無人化的自動加工。

新起點,，再出發(fā),，續(xù)寫非凡

作為全球機床生產(chǎn)和消費市場，我國市場的情況自然備受關(guān)注,。對于我國市場的需求變化和營商環(huán)境,，新任總經(jīng)理金治雨先生有著親身的感受和深刻的理解。他告訴記者：“我從2008年2月首次赴任工廠至今已有12年,，期間擔任過幾乎各個部門的部長,，在這12年中我親身經(jīng)歷了公司的成長，能在公司重新整裝待發(fā)之際擔任總經(jīng)理,，我深感榮幸,。”

當前,，國內(nèi)新冠疫情仍然反復,，市場下行壓力加大，未來市場競爭將更加激烈,。對此,，金治雨總經(jīng)理坦言，今明兩年市場需求不會有太大的漲幅,，但用戶企業(yè)設(shè)備升級換代所帶來的商機還是不少的,。迪恩機床將在維持現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，向高品質(zhì),、高端機型方向發(fā)展,，逐步改變公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例，同時加快拓展新的市場領(lǐng)域,。同時,，為了更好地服務中國用戶,，迪恩機床正在討論規(guī)劃2023年在長三角區(qū)域投資設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心,，主要用于5軸、復合加工機床的展示及培訓,，以及自動化解決方案的提供等服務,。

為減少公司更名帶來的影響，保證用戶的信任度和在中國業(yè)務的順暢開展，金治雨總經(jīng)理將親自帶領(lǐng)團隊拜訪老客戶,，同時通過組織線上,、線下會議，與經(jīng)銷商,、VIP客戶進行深入交流,。

談到更名所帶來的影響，金治雨總經(jīng)理告訴記者：“我們只是變更了公司名稱,，公司的運營方式?jīng)]有變化,。這次我們雖然以‘迪恩機床’重新開始，但依然以‘客戶滿意’,、‘應對市場的快捷性,、靈活性’以及‘遵守作業(yè)標準和原則’作為公司的核心戰(zhàn)略，且不再僅僅局限于機床設(shè)備制造,，而是擴張至更廣闊的領(lǐng)域,，為客戶提供不同行業(yè)類別的好的解決方案?！?/span>

展望未來,，金治雨總經(jīng)理表示：“我們對于即將共同開啟的新征程滿懷期待和信心。我們將繼續(xù)堅持Machine Greatness的理念,，發(fā)揚匠人精神,，為客戶提供優(yōu)良的產(chǎn)品，提供超越市場預期的產(chǎn)品和技術(shù),。我堅信我們會成為經(jīng)銷商,、合作伙伴和客戶的驕傲?！?/span>